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  • 发布日期:2017/06/13
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详细介绍

贵阳酒店用品厂家国庆节期间-让酒店收益倍增的方法!

十一马上来临,所有酒店都卯足了劲,准备狠狠地赚一把,然而,你是否明白,有3个简单的方法,可以帮助你赚得更多呢?

方法一:逐步放房,价格做高。

按照往年的情况来看,十一期间的前4天时间,酒店的生意会比较好,不论是散客还是OTA预订都会比较高。通常情况下,客人会提前半个月到7天时间预订酒店,旅游景区的的酒店预订,会提得更高,甚至有一个月之前就已经订满房间的情况。

在十一的前期,也就是前4天时间,留出30%的房间来卖高价。等到距离十一前一周,再把房量放出来给OTA和旅行社,这个时候先不要全放出去。那个时候,OTA和旅行社都在疯狂地找房,已然不是价格高低的问题,而是有没有房的问题,只要有房,价格再高都得住。如果碰上哪个酒店因为接散客而把原来的旅行社预订给临时推掉,你坐收渔翁之利的机会更大。

十一期间前4晚留下的这30%的房间,到了距离前1周,也就是9月23号开始,也不要一次性地把房间全放出去,可以每天放一点房,逐步把价格提高。注意:尽量能放给网络,不论是自己的微信平台,还是OTA平台,是最好的,不建议留太多房间接散客。去年就有酒店在海鸽学院群时叫苦,留的散客房间太多,最后卖不出去了。

方法二:提前开放十一末的房间。

按往年的情况来看,十一后几天的客人比较少,大多数酒店并不会满房。如果你十一后几天接的预订不多,注意把价格放平,冲房量。

没有经验的销售经理,会认为十一期间都会满,实际上并不是这样子,最后几天不满房是正常的。为了避免酒店空房的现象,提前把后几天的价格稍微降低一些,先把预订拉进来。

拉多少预订?拉80%预订量。

如果你有100间房,接80间房的预订进来,只要有预订,都接进来,别怕价格低,因为你到时候很有可能会空房,如果空着,你就不好向上级交待咯。

方法三:准备好十一之后的促销,并且提前做。

长假过了后,通常情况下会有一周左右的淡季,非常非常淡。

淡到什么程度,很多酒店的出租率会不到50%,最低的可能到20%。为了避免这样的情况,促销要提前做。

为什么要提前做?因为那个时候还出来旅游的消费者,绝对是精明的消费者,他们避开旅游高峰期,错峰出行。因此,他们自然会对酒店价格,格外敏感。

不要怕降价,往年的情况告诉我们,那一周,你的价格甚至要比平常更低。因此,你要提前降价拉预订。

现在就降!而不是等到十一之后,发现情况不对才降。

因为,那群错峰出行的消费者,这时候已经在算计十一过后,住哪家酒店更适合了,说不定这时候正在携程上查看你的酒店信息,现在降价,你能提早把他们锁定在你的酒店。

最后,叮嘱一句:一切依你酒店的实际情况而定。上面的方法适合80%的酒店,但有可能你酒店是另外的20%,你可以依据酒店往看看数据查看,是不是我所说的这种情况,如果是,那就毫不犹豫地这么干!


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